#40 jours #29 abandonnez la littérature, devenez agent immobilier

Les mots des agents immobiliers sont mieux payés que ceux des écrivains, journalistes ou autres rimailleurs. Ce constat très simple doit vous faire réfléchir. Vous voulez un exemple, le voici, banal et assez sobre :
« Belle maison d’architecte de 180 m2 A seulement 20 mn de Lyon, venez découvrir cette magnifique villa d’architecte (1983) située au calme dans une impasse, d’une surface de 180 m 2, comprenant un grand séjour double en plafond cathédrale avec cheminée orienté Sud/Ouest, une cuisine équipée (ouvrable), 5 chambres (dont une suite parentale avec salle d’eau/WC), un espace bureau en mezzanine, une buanderie, un WC, une salle de bains, une serre et un grand garage double; le tout sur un joli terrain paysagé de 1502 m2 avec piscine et jeux de boules. Proximité des commodités (bus, écoles et commerces) Chauffage électrique au sol et convecteurs. Arrosage automatique intégré. »
103 mots. Avec une commission de 6 % (c’est une moyenne) du prix de vente soit 799 000 euros, cela donne 465 euros du mot ! Qui dit mieux ? Je sais bien qu’il n’y a pas que le texte à inventer, il faut aussi trouver le bien et le client et puis faire visiter. Payer le photographe et les petites annonces et les frais généraux. Rien de bien différent de ce que doit faire un écrivain : trouver des idées, un éditeur et des lecteurs, payer la couverture, la mise en page et la correction et faire bouillir la marmite en attendant. Des mots bien payés pour tant de mots inutiles, de redites, si peu d’informations . Mais il y a ce « venez découvrir » , cet incipit aussi original qu’un « il était une fois » et qui marche tout autant.
Vous savez construire une phrase simple, vous ne craignez pas les adjectifs, les anglicismes, les néologismes. Vous pouvez même vous permettre quelques fautes d’orthographe sur des mots difficiles comme abri (avec un s) ou puits (sans s). Allez-y, vous maîtrisez la rédaction d’annonces immobilières !
L’important c’est de raconter une histoire, d’employer des mots qui font rêver à cette enfance que vous n’avez peut-être pas eue : la bâtisse, cachée derrière un grand portail rustique, cette époque agricole révolue, l’ombre du tilleul (600 000 euros) ou à cette liberté tant désirée dans un environnement privilégié géré par une association libre en autogestion (?). Non, ce n’est pas une ZAD, c’est le domaine de Bois Dieu. La terrasse est sans entretien, la maison sans vis à vis et l’arrosage intégré (749 000 euros)
Vous n’y connaissez rien en termes techniques ou juridiques. Ne vous inquiétez pas ! les termes techniques du genre « Sanitaires et meuble vasques Jacob DELAFON, carrelage en 60 x 60, parquets dans les chambres, portes fin de chantier MOSEL TUREN, menuiseries extérieurs en aluminium RAL 7016 »,ça fait constructeur,c’est lourd. D’ailleurs il n’y a que les constructeurs pour les employer dans leurs annonces. L’agent immobilier, c’est l’artiste de la branche, celui qui apporte la part de désir au matériau brut.
Il existe des lois aussi, ne vous encombrez pas, mettez en toute fin d’annonce la mauvaise nouvelle du genre : Logement à consommation énergétique excessive : DPE : F – Obligation de parvenir au seuil de 330 kW/m²/an avant le 1er janvier 2028 (600 000 euros). Ainsi vous serez en règle et vous pourrez toujours préciser au moment de la visite que ce n’est pas grave, les contrôles sont inexistants et que d’ici là la réglementation aura changé. L’agent immobilier ne s’encombre pas, il laisse cela à d’autres ou à personne.
Entraînez-vous, lisez les catalogues d’annonces immobilières. C’est moins long que de lire La recherche et c’est sans risque ! Les achats compulsifs en matière d’immobilier ne sont pas légion et votre banquier saura bien vous rappeler à la raison. Vous trouvez ça répétitif, ne vous découragez pas ! C’est la vraie vie ! Entrez dans la peau du personnage que vous êtes en train de devenir. N’oubliez pas qu’un agent immobilier performant, c’est quelques dizaines de milliers d’euros à chaque transaction, une belle rémunération de votre talent littéraire. Vous pourrez toujours écrire des romans à côté.